Маркетинговые приёмы в парфюмерии: разбираем самые популярные

Продвигать новый аромат так же увлекательно, как и создавать его. Когда парфюм выпускается на рынок, для высоких продаж необходимы правильные стратегии для привлечения внимания. Маркетинг в парфюмерной и бьюти-индустрии – это не просто продажа аромата: он базируется на психологии клиентов. Ниже мы приводим самые популярные маркетинговые приёмы в парфюмерии.

В случае массовой парфюмерии потребитель пла­тит главным образом за расходы на маркетинговые коммуникации, понесенные производителем, в случае селективной — за компоненты продукта, работу мастера и возможность приобщиться к искус­ству.

Эстетичные, узнаваемые флакон и упаковка

Брены уделяют особое внимание оформлению духов, форме, а не только содержанию. Если парфюм хочет выделиться, он должен производить неизгладимое впечатление своей упаковкой. Внешний вид бутылки и коробки должен быть таким, чтобы у покупателя возникало ощущение, что он приобрел что-то ценное. Упаковка также играет важную роль в узнаваемости бренда. Многие бренды идут на различные ухищрения: так Ramon Molvizar и Atelier des Ors используют золотые блестки.

Название духов

Большинство названий трудно в произношении, ибо предпочтение отдается французскому и итальянскому языкам, что при тоталь­ном распространении английского как нового потребительского языка затрудняет понимание. Тем не менее, каждое из них звучит совершенно гипнотически для покупателей. Мы вряд ли пропустим такие заманчивые словосочетания, как «Любовный выстрел» (Love Shot), «Отравленный поцелуй» (Venenum Kiss), «Наркотический цветок» (Fleur Narcotique).

Амбассадоры

По данным британского парфюмерного ритейлера The Perfume Shop, в 2017 году на парфюмерию, одобренную знаменитостями, приходилось 40 процентов всего рынка Великобритании. Компаниям, чьи ароматы рекламируют знаменитости, необходимо учитывать, какие знаменитости действительно будут продавать их продукцию. Знаменитости должны быть известны во всем мире, например, Шарлиз Терон или Зендея. Знаменитость должна иметь высокий уровень авторитета в своей области, будь то актер, спортсмен или музыкант. А красивые лица моделей в рекламе духов — как обещание бесконечного счастья.

Эксклюзивные издания

Один из самых мощных триггеров к покупке — пометка «выпущен ограниченным тиражом». Поставьте в витрину кусок мыла, напишите, что оно последнее в своем роде, последнее в Москве, в России, в мире, и за ним тут же начнется охота. С духами механизм идентичный. Как вы знаете, для коллекционеров лимитированное издание — предмет особой гордости и обожания.

Сэмплы и мини-версии в подарок

Покупатели любят подарки, а бесплатные образцы новых духов всегда будут нравиться потенциальным покупателям. Миниатюрный флакон духов также можно раздать в качестве приза в конкурсе, где зрителям придется ответить на вопрос о нем. Семпл может представлять собой крошечную капсулу, которую можно легко открыть, а также бумагу "поцарапай и понюхай", или даже листовку. Ароматические полоски также очень популярны в качестве пробников духов.